，就是因为有那个工厂五百人的机会，所以，这个机会我觉得，我们是一定要想办法拿下的。

我给工厂老板打过几个电话跟他谈这件事，具体就是把我跟大家开会后，得出的方案告诉他，然后再打打感情牌，也说了现在旅游公司我自己来做了，服务质量上肯定能给予他们保证。

“赵哥，我给你们做了一个预算，一个人三天按两千元的预算，我们肯定比其他旅游公司优惠，两千元包括吃、住，还有杭州各大著名景点的门票，其中包括西湖、断桥、雷峰塔、动物园、植物园……十个地方”。

海洋馆的门票太贵，要两百左右一张，所以，我没把海洋馆算进去。

我们也是努力在以最优惠的方式，我们又有利润可赚的情况下，给他们定的方案。

我以为希望是很大的，毕竟有人情在的吗？

然而，结果还是出乎我的意料了。

赵厂长跟我说，“郑白啊，你的意思我都明白了，可是啊，我跟你说啊，我们是工厂小企业，比不得那些大公司，我们的工人能旅一次游不容易。

旅游期间能吃上饭就开心，吃什么不重要，住宿方面有得住就行，住宿条件不重要，重点在……一定得便宜。

你给报的预算，一个人两千元，三天包吃住，包门票，这条件对于一般的旅行团，还是挺优惠的，可是呢，我们的工人还是舍不得的。

我只负责组织，我不负责给他们出钱的，否则，五百多人，我一年的利润就全没了，但我一直想给他们找一个最优惠的旅行社。”

我一下子沉默了，因为我还没想好能说什么？

降价吗？按目前的标准，再降，我们就没有多少利润了，白玩儿的事宁愿不做，因为耗进去的时间和人力，就是巨大的损失。

我的大脑快速运转，既怕自己说得话把这笔生意谈崩了，又怕谈成了却亏了，如果说，先回去跟大家商量一下，我又怕给赵厂长整烦了。

我们已经为这件事打过三次电话，开过三次会议商量了，赵厂长对我是有份感恩之情，但并不代表可以任我搓揉捏扁，我不能不知好歹、恃宠而骄。

“嘶！”我深吸一口气，觉得自己这一次电话中，必须做出果断抉择。